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萊伯泰科，一個國內實驗室分析人員耳熟能詳的名字，一家專業(yè)的實驗室產品供應商。近年來，萊伯泰科不僅在實驗室設備領域繼續(xù)領跑，而且在色譜領域推出了GPC凝膠色譜凈化系統(tǒng)，被國內食品安全、農產品安全、環(huán)境安全檢測等領域廣泛使用。
    2009年6月，中國色譜網應邀拜訪了位于北京空港工業(yè)區(qū)的北京萊伯泰科有限公司，并有幸地對萊伯泰科控股公司總裁、北京萊伯泰科有限公司董事長胡克博士進行了采訪。

萊伯泰科胡克博士

中國色譜網：很榮幸您能接受我們的專訪，首先能否請您簡單介紹一下您的個人經歷？
胡博士：我本科畢業(yè)于中國地質大學巖石礦物分析專業(yè)，博士畢業(yè)于美國Iowa 州立大學化學系分析儀器專業(yè)。獲得博士學位后，我加入到著名的美國熱電公司（現(xiàn)賽默飛世爾科技公司）工作，從事ICP質譜的設計和開發(fā)，從公司普通的研究員一直晉升到最高的首席科學家。
2003年，我與原熱電總裁Lewis先生合作，共同創(chuàng)辦了萊伯泰科控股公司。公司創(chuàng)建的宗旨是志在為全世界的實驗室用戶提供最高性價比的產品和最滿意的服務，成為行業(yè)內的全球領先企業(yè)。

中國色譜網：萊伯泰科有限公司作為專業(yè)的實驗室產品供應商，能否請您介紹一下公司目前的產品結構？公司與色譜相關的儀器又有哪些？
胡博士：萊伯泰科控股公司目前在中國的北京、香港，美國的波士頓和意大利的米蘭共設有四個公司，其中北京萊伯泰科有限公司是設在北京的公司。
　　萊伯泰科有限公司（以下簡稱為"萊伯泰科"）目前的產品主要分為五個部分：
　　1、樣品前處理系統(tǒng)；
　　2、分析儀器，主要包括色譜儀器和紫外可見分光光度計等產品；
　　3、實驗室設備；
　　4、實驗室信息管理（LIMS）軟件；
　　5、超凈實驗室工程，主要是幫助高級實驗室設計超凈實驗室。
　　萊伯泰科目前在國內的實驗室設備領域處于領導者地位，現(xiàn)在中國幾乎每個實驗室都在使用我們生產的實驗室設備。此外，近年來我們在色譜儀器領域也進行了大量的投入，主要的產品包括：
　　一、 全自動固相萃取儀。由于和美國Horizon Technology公司彼此的合作關系，萊伯泰科的全自動固相萃取儀采用Horizon Technology公司尖端技術，摒棄傳統(tǒng)的SPE小柱和液液萃取方法，而利用萃取盤進行樣品的萃取。在萃取時，只需要倒上大量的溶液，這款萃取儀就可以把溶液中微量的有機化合物吸附到萃取盤上。與傳統(tǒng)的SPE小柱和液液萃取相比，利用萃取盤萃取具有過濾時間快、處理樣品量大、萃取精確性高、操作簡單等優(yōu)點。這種全球唯一的高端技術儀器已經在美國普遍應用，目前也在中國的水質和環(huán)保領域被廣泛使用。
　　二、 凝膠色譜系統(tǒng)，包括常規(guī)凝膠色譜分析儀和凝膠色譜凈化系統(tǒng)。其中，凝膠色譜凈化系統(tǒng)是一種常用的樣品前處理設備，用于樣品分析前分離大分子基質，收集小分子目標物。由于一般國際上的大型公司都沒有涉及這方面的研發(fā)，我們的凝膠色譜凈化系統(tǒng)在全球都處于領先地位。
　　三、 色譜分析儀器。這主要包括三個方面：一是差異化的色譜儀器。我們比較關注行業(yè)內的"沙漠地帶"。通過市場調研，我們發(fā)現(xiàn)在HPLC液相色譜領域有幾款儀器國內其它公司都沒有生產，公司就針對這些儀器推出了新概念產品。比如，我們最近推出的循環(huán)半制備色譜儀，突出循環(huán)功能，半制備收集樣品后，自動進入色譜柱后再自動循環(huán)、自動純化，主要用于制藥分離。這款儀器目前為萊伯泰科獨家生產，雖然這一領域的市場需求不大，但公司占據絕對的優(yōu)勢。我們希望在制備、半制備領域，特別是在半制備領域生產出其它公司都沒有的產品，從而滿足市場的需求。二是定制儀器。公司擁有標準化和非標準化的產品，我們會根據客戶的研究需要，在儀器的硬件和軟件上進行相應的改進，達到客戶的個性化要求。萊伯泰科的優(yōu)勢就在于研發(fā)水平高，國外大型公司目前都不愿意為客戶單獨定制儀器，而這恰恰是我們的長處。三是標準液相色譜儀?，F(xiàn)在食品分析、農產品檢測等領域都需要應用到液相色譜儀，我們也準備加大這方面的投入，針對不同的食品行業(yè)標準，設計出能滿足于常規(guī)農產品和食品分析且操作簡單的儀器。

萊伯泰科儀器（一）

中國色譜網：在全球經濟危機下，貴公司如何應對日益激烈的行業(yè)競爭？
胡博士：在全球惡劣的經濟形勢下，萊伯泰科將會突出公司的品牌和先進的技術，突出可靠的產品質量和完善的售后服務，來應對市場上愈演愈烈的競爭。我們目前在中國擁有15個辦事處，幾十名售后工程師，共同保障客戶的售后技術支持和儀器維修服務。在價格競爭上，我們希望通過公司獨特的產品、差異化產品和良好的服務、質量、技術，取得性價比的優(yōu)勢。今年，我們希望在凝膠色譜系統(tǒng)、全自動固相萃取儀和色譜分析儀等方面打出公司的品牌。

萊伯泰科儀器（二）

中國色譜網：《食品安全法》已于今年6月1日正式實施，您認為這將會對分析儀器和色譜領域產生怎樣的影響？
胡博士：《食品安全法》 對于今年國內分析儀器市場的影響很難預測，但對于今后十年的影響肯定相當大。一般來說，分析儀器的使用量與人口成正比。分析儀器主要是解決人類的日常生活質量問題和環(huán)境安全問題，中國和印度這樣的人口超級大國以前只滿足于溫飽，但隨著國民生活水平的不斷提高，人們對食品安全也有了相應的需求。從分析儀器市場占有率看，現(xiàn)在是美國占1/3，歐洲各國占1/3，剩余占世界總人口70%-80%的國家才占1/3，這其中日本又占了10%，包括中國在內的發(fā)展中國家才占據了20%左右的比重。中國目前所占的比重為5%-10%，從中國的人口數量和國土面積來說，這顯然是相當低的。因此，中國市場在未來對分析儀器的需求必然呈上升趨勢。
    色譜技術是一種分離技術，色譜的發(fā)展主要靠研究，隨著各種添加劑、有機污染物的增多，食品、農產品和環(huán)境中影響人體健康的有害物質也在增加，這就對色譜分析、檢測提出了新的要求，這在一定程度上促使了色譜的發(fā)展。

萊伯泰科儀器（三）

中國色譜網：萊伯泰科一直都是國內實驗室設備領域的翹楚，但近年來在色譜領域的發(fā)展也非常迅速，能否請您介紹一下貴公司參與色譜儀器市場的原因？
胡博士：萊伯泰科在國內的實驗室設備領域起步較早，也發(fā)展得非常成功，像水循環(huán)器、DigiBlock、高精度防腐蝕電熱板這類產品以前國內涉足的公司不多，但我們的發(fā)展方向正是在于其它公司沒有涉及或難于涉及的領域，以前國內市場上根本沒有這類高端電熱板，現(xiàn)在國內大多數實驗室使用的幾乎都是我們生產的這類電熱板，以前儀器廠家需要配置水循環(huán)器都得從國外進口，但現(xiàn)在都可以從我們這里購買，而且像熱電、瓦里安、珀金埃爾默等全球大企業(yè)也都在使用我們的產品。在這種情況下，萊伯泰科就在實驗室設備領域占據了市場的先機。
色譜儀器和實驗室設備不太一樣，全球有非常多的公司都在參與色譜儀器領域，市場相當成熟。同時，色譜儀器市場也是全球儀器行業(yè)最大的市場，一年的銷售總額大概在三、四十億美元，在中國也有數億美元的銷售額，只要參與到這個市場，可能就會得到較大的回報，這也是我們涉及色譜儀器領域的原因之一。另外，萊伯泰科建立當初的目標并不只是發(fā)展成為一家產品單一的儀器公司，而是成為一家實力雄厚的國際綜合性儀器公司，在國內和國外都具有一定的影響力。因此，萊伯泰科會參與到各種儀器領域，現(xiàn)在整個公司劃分為樣品前處理、分析儀器、實驗室設備、實驗室設計與工程、LIMS軟件等類別，都是參照國際大型公司的模式，目標是在每個領域內都取得成功。萊伯泰科目前在國內的實驗室設備領域遙遙領先，很多產品都出類拔萃。在色譜領域，包括差異化產品、特色產品都得到客戶的認可，凝膠色譜系統(tǒng)明顯與國際同類產品平起平坐，現(xiàn)在國內食品、農產品等行業(yè)一談到凝膠色譜系統(tǒng)，立刻就會聯(lián)想到萊伯泰科，接下來我們會繼續(xù)保持在這個領域的優(yōu)勢地位。

萊伯泰科儀器（四）

中國色譜網：從長遠角度看，市場的推廣對于公司的發(fā)展同樣發(fā)揮著重要的作用。展望未來，貴公司在市場推廣方面將會有哪些舉措？
胡博士：一個公司的知名度和銷售量成正比，萊伯泰科非常重視儀器的研發(fā)，但在宣傳方面的力度不大。從市場推廣的角度來看，公司肯定需要采取新的措施。在一項網絡儀器調查中，萊伯泰科連續(xù)兩年都被評為十大優(yōu)秀儀器品牌，我們在中國已經銷售了大量的實驗室產品，國內實驗室相當多的分析者都是我們的用戶，從客戶資源和銷售力量來看，我們也都比較強大。我們的弱勢在于需要改變客戶對我們保持的設備廠商的概念化思維。要使客戶認識到萊伯泰科生產的色譜儀器和實驗室設備同樣出色，確實需要一個過程。但對中國一部分客戶來講，在很大的程度上，他們都是在信任公司品牌的前提下進行產品的選購，現(xiàn)在我們很大的一部分顧客都是認知萊伯泰科品牌的客戶。今年，我們準備以凝膠色譜系統(tǒng)為突破口，重點擴大市場占有率，從而打破市場瓶頸。
　　接下來，我們將會四個方面加大公司的宣傳力度，擴大萊伯泰科的品牌影響力：第一，我們要適當進行市場推廣，到國內一些城市舉辦技術交流會；第二，從現(xiàn)在開始，我們將參加所有與色譜有關的會議和展覽會；第三，我們不但會加大網絡宣傳力度，同時還將進行平面宣傳，讓大家更直接地接觸到萊伯泰科的品牌；第四，我們要一步一個腳印地大量普及公司的產品，我們將從食品生產企業(yè)開始，逐個走訪，調查企業(yè)的實際需要，從而為企業(yè)提供有針對性的儀器產品。公司將會同時進行以上幾個方面的工作，這需要一個過程。從企業(yè)規(guī)?？矗覀冊诙虝r間內可能無法趕上國際上的大型公司，但我有理由相信，萊伯泰科將會在較短的時間內提高在行業(yè)內的知名度：第一，我們有一批實力很強的研發(fā)人員，能根據市場和客戶的需求，設計出各種產品，這些研發(fā)人員包括博士、碩士畢業(yè)生，而且我們還將不斷補充公司的科研力量；第二，我們銷售團隊上也進行了大量投入，銷售力量相當強。我們現(xiàn)在比較欠缺的是對色譜理解比較深刻、具有創(chuàng)新思維的優(yōu)秀科學家和研究人員，我們也非?？释@方面的人才。

中國色譜網：再次感謝您能接受我們的采訪！

中國色譜網參觀萊伯泰科實驗室

后記："為人所不為，為人所不能為"，萊伯泰科總能尋找到分析儀器領域的沙漠地帶，并開發(fā)出一片片綠洲。當大多數企業(yè)還在為市場上的一小塊"蛋糕"激斗正酣時，萊伯泰科卻在不同的道路上，分享到了市場的另一塊"蛋糕"。雖然萊伯泰科近年來規(guī)模不斷擴大，知名度不斷提升，但在采訪過程中，胡博士卻屢次謙虛地提到"萊伯泰科只是一家小公司"。也許在胡博士看來，萊伯泰科與安捷倫、沃特世等國際知名大型企業(yè)相比還有所差距，但在公司雄厚的研發(fā)實力、獨特的經營策略和謙虛的作風共同支持下，萊伯泰科終將會實現(xiàn)自己的宏偉藍圖。

關于萊伯泰科有限公司
　　萊伯泰科有限公司（LabTech）是一家專業(yè)的實驗室產品供應商。它是集分析儀器、實驗室樣品處理儀器、實驗室設備、實驗室信息管理軟件和實驗室工程整體解決方案的開發(fā)、生產和銷售為一體的專業(yè)化高科技跨國公司。?萊伯泰科有限公司擁有強勁的研究開發(fā)隊伍，經驗豐富的生產人員，嚴格的質量管理和全方位的顧客服務體系。 萊伯泰科有限公司的宗旨是為全世界的用戶提供優(yōu)質的實驗室產品和滿意的服務