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銷售必讀:營銷的15種推廣方式

來源:杭州賽析科技有限公司   時間:-0-0    瀏覽量:143

銷售必讀:營銷的15種推廣方式

市場效果是檢驗營銷的唯一標準,讓消費者真正了解企業(yè)的產(chǎn)品與活動內(nèi)容,有效規(guī)避企業(yè)與消費者之間的認知鴻溝,營銷的15種推廣方式時代靠什么才能取得成功?營銷應采用哪些方式? 如何選擇適合自己的營銷推廣方式?

爆破一:觀念營銷

首先,營銷必須從老板抓起,從觀念抓起!老板必須認識到:營銷是第一生產(chǎn)力!營銷比生產(chǎn)更重要,應用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品,都要遵循先市場后工廠的思路。沒有營銷做導向,方向不對一切白費。然而,這個簡單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘,所以,營銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次,觀念營銷的另一個重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時,我們這樣說,人的大腦里有個黃豆大小的腦白金體,它分泌腦白金。做內(nèi)衣時,我們這樣說,彩棉不染色,零污染,比染色內(nèi)衣更健康,穿染色內(nèi)衣好比整天背著個化學工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時,我們這樣說,喜歡的不僅是超女,更是拼搏進取的超女精神!給了孩子一個應對家長盤問的最好答案。

爆破二: 實戰(zhàn)營銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場效果是檢驗營銷的唯一標準!一切理論都是紙老虎!反對營銷本本主義!不管土的還是洋的,適合企業(yè)的就是對的!不管黑貓白貓,能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國市場上,沒有權(quán)威、沒有真理,只有實戰(zhàn)!

在中國策劃界,有一批假洋鬼子,生吞活剝西方品牌理論,碰到客戶就鼓吹:你一定要做品牌,然后列舉一大堆國際品牌的案例,背書頭頭是道,利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢,加上激情與煽情,將客戶忽悠的熱血沸騰,完了卻對客戶說,做品牌你要準備5年內(nèi)不賺錢,但是以后你絕對會賺到很多很多錢。這絕對是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢,那么5年后肯定也賺不到錢,因為這個企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且,等不到5年,這個企業(yè)就完蛋了,國營企業(yè)除外。

爆破三:整合營銷

一個指頭打人,不僅沒有感覺,沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點,但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起,攥成拳頭,出手才狠。

就家居建材而言,無論你的產(chǎn)品力多強,如果你不打廣告,不做宣傳,肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛,但是渠道鋪貨不行,還是變不成錢。貨鋪上了,沒有適時地促銷,變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷,沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束,你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了,五個指頭都有了,但如果這五個指頭之間配合的不默契,也不能產(chǎn)生預期的效果。五個指頭得往一個中心握,才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。

爆破四: 特色營銷

中國有“56個民族56朵花”,每個省份都有自己的特色,即便是同省的不同地市,也是各有特色?;谌澜绐氁粺o二的國情,我們所走特色營銷之路。中國市場的難題,只能用中國特色營銷智慧解決!所以,在營銷上,我們必須堅持“中國特色”:立足本土國情,運用地方特色的理念、手段和方法,發(fā)現(xiàn)和解決實際營銷問題。

爆破五:環(huán)節(jié)營銷

假設有8個營銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH,那么,整體營銷業(yè)績應為: AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個環(huán)節(jié)都做到1,總分是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1. 1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ 1.1=2.1如果某個環(huán)節(jié)做到1.5.而某個環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。

我們不僅要與競爭對手競爭,還要與自己競爭,我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細節(jié)的完美.營銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話.

爆破六: 雜交營銷

不怕不專業(yè),就怕太專業(yè)!營銷本無墻,經(jīng)驗主義和因循守舊的人多了,便形成了墻。墻,就是傳統(tǒng)的營銷思維和模式。雜交營銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”,打破一切邊界,顛覆一切傳統(tǒng),大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法,為我所用,贏取優(yōu)勢,獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交,就有可能!

爆破七:長板營銷

木桶理論害死人!誰都有短板,有些短板注定要帶進墳墓、無法彌補!誰都有長板,長板是1,其它的是0。營銷就是要重新挖掘和認識自己,最大化把握長板,揚長避短,以“長”制勝!中小企業(yè)、弱勢企業(yè)只要找到1,照樣可以做品牌、贏市場。

爆破八:雞頭營銷

誰說市場已經(jīng)飽和?再堅硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國市場,依然有許多地荒蕪,等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭,等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱,等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰,都會有機會!

爆破九: 聚焦營銷

再強大的對手也有軟肋,再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指,拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力,聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對優(yōu)勢,改變強弱競爭格局。一句話:集中優(yōu)勢兵力,打贏營銷戰(zhàn)爭!

爆破十: 率真營銷

營銷,就是用最簡單最率真的方法解決最重要的問題!越簡單的東西越接近事物本質(zhì),離市場和消費者越近,營銷成本越低,成功的機率越大。故弄玄虛,把簡單的問題復雜化,只能害人又害己。

爆破十一: 品牌功效化

大企業(yè),千萬不要好高騖遠,拿品牌嚇人;小企業(yè),一定不要急功近利,拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化,功效品牌化”,將品牌塑造和功效訴求在營銷傳播實踐中有效結(jié)合,才是中國企業(yè)的實效營銷傳播之道。品牌和功效,兩手都要抓,兩手都要硬!|

爆破十二: 資源營銷

資源制勝!中國正步入一個資源營銷時代!市場成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財力,更需要政府、行業(yè)、學術(shù)、渠道、專家、媒介等營銷資源。所以,對資源的整合和把握能力,成為企業(yè)營銷競爭力的關(guān)鍵要素,也成為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺和關(guān)鍵推動力!

爆破十三: 新聞營銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對公關(guān)和新聞,有條件要做,沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營銷人,是弱智和殘疾的!

爆破十四: 速度營銷

速度比完美更重要!快人半步,成功一半!有速度,就有可能!沒有速度,再好的機會也會喪失殆盡;有了速度,就有了跨越式發(fā)展的可能。對速度的敏銳捕捉和果敢把握,是企業(yè)核心競爭力的典型體現(xiàn)之一,也是中國式企業(yè)家和營銷家的成功必修課。

爆破十五:招商營銷

招商是企業(yè)的第一次營銷!招商是系統(tǒng)營銷工程!再苦不能苦營銷,再窮不能窮招商!對企業(yè)來講,招商就是招親,一“招”不慎,全盤皆輸,終身不幸!

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